車の値引き

私は二十数年前、3年程自動車のセールスをしていました。対象車種はクラウン、カリーナ、ランドクルーザーのトヨタ店で働いていました。その時に培った車の値引かせかたをお教えします。

1,必ず競合車種の見積もりを用意する。
当然自分の欲しい車の見積もりもとりますが、それと似たような車種の見積もりもとることです。これは値引き等の信憑性を相手に知らす意味があります。

2,店頭でサインはしないこと。
店頭でサインするということは、相手の陣地で勝負しないといけないことです。やはり自分の陣地(自宅)に相手を呼び寄せて商談を進めてください。

3,自分の陣地に予備寄せてもすぐにはサインしないこと。
絶対に欲しい感を出さずに競合車種でもいいんやでという感じで値引きを促すこと。

4,押してもだめなら引いてみな
希望する値引きに相手が嫌がったら一度仕切り直しで帰ってもらう。

5,商談は夜にする。
こちらは腹ごしらえをして長丁場のつもりで挑むこと。相手が食事をしてなったらなおのことこちらが有利となります。

大体上記のことでいい条件を引き出せるはずです。ただし、現在は少し変わっているかもしれませんが、基本、車のセールスマンにはノルマがある。営業所にもノルマがある。ディーラにもノルマがある。ということは昔も今も同じだと思います。現在、車を乗り換えようとしている方は実践してみては?

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